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買取店が儲かる仕組み｜利益は買値の高さより「入口」で決まる

更新日：2026.11.04読む時間：約2分

買取店が儲かる仕組み｜利益は買値の高さより「入口」で決まる

Q: 買取店は、どこで利益を出していますか？

買い取った品を、業者のオークションや専門の業者、店やネットで売った差額です。そこから家賃や人件費、広告費を払った残りが利益です。仕入れ（買取）が一番大事な商売です。

Q: 買取店は、なぜ価格競争になりやすいのですか？

金のように相場で売値が決まっている品が多く、お客様が値段だけで店を比べやすいからです。近くに店が増えると、買値の上げ合いになり、1件あたりの利益が減ります。

Q: 価格競争をしないで、買取店は続けられますか？

値段ではなく、相談で選ばれる入口を持つことです。リユース相談本舗は、片付けや実家じまいの相談から始まり、買取までを1つの店で受けています。

この記事の結論

買取店の利益は、売値から買値と経費を引いた残りです。仕入れ（買取）が一番大事な商売です。
金のように売値が決まっている品は、買値を上げ合うほど利益が消えます。
利益を残す店は、値段の比べ合いではなく「相談」で選ばれる入口を持っています。

目次 [非表示]

買取店のお金の流れは「買う・売る・残す」の3つ

金のように売値が決まっている品は、買値の上げ合いで利益が消える

利益が残る店は、値段ではなく「相談」で選ばれている

実家じまいの相談は、1件で買い取れる品の数が変わる

儲かる仕組みでも、始める前に知っておくこと

買取店の儲かる仕組みは、とてもシンプルです。
お客様から買い取った品を、業者のオークションや専門の業者、店やネットで売り、その差額から家賃や人件費、広告費を払って残った分が利益です。

ただ、同じ仕組みでも、利益が残る店と残らない店があります。
差がつくのは、買値の高さではなく、お客様がどこから来るかという入口です。

この記事は、買取ビジネスに興味があり、「本当に儲かるのか」「どこで利益が出るのか」を知りたい方に向けて書いています。

01買取店のお金の流れは「買う・売る・残す」の3つ

お客様から買い取る（仕入れ）
↓
業者のオークション・専門の業者・店やネットで売る
↓
差額から家賃・人件費・広告費を払う
↓
残った分が利益

買取店のお金の流れ

普通のお店は、問屋から仕入れて、売値を決めて売ります。
買取店は、仕入れ先が一般のお客様です。
この商売は、買取（仕入れ）が一番大事です。

加盟店でも、早い店は開店2か月目に黒字になります。
1か月目は買取が中心で、在庫を持って売り始めた2か月目から数字が出ます。

白い手袋で金のネックレスを確かめる手元 — 金やブランド品は、買取店の主な品物です

02金のように売値が決まっている品は、買値の上げ合いで利益が消える

金は、相場で売れる値段が決まっています。
だから買取店は、売値から逆に考えて買値を決めます。
売値で仕入れたら、利益は出ません。

店をやっている以上、家賃も人件費も在庫の危険もあります。
利益を取らないと店は続きません。
それでも近くに店が増えると、「1円でも高く」の比べ合いが始まります。

近くに買取店が増える
↓
買値の上げ合いになる
↓
1件あたりの利益が減る
↓
広告費を回収できない

価格競争の行き先

しかも今は、広告でお客様を1人呼ぶための費用が上がっています。
チラシがこれだけ入る中で、それ以上の粗利の額を取らないといけません。
集客と、買取の進め方の両方がそろわないと、うまくいきません。

03利益が残る店は、値段ではなく「相談」で選ばれている

値段の比べ合いで選ばれる店は、もっと高い店が出てきたら終わりです。
そこでリユース相談本舗は、買取の前に「どうしたらいい？」を聞く店にしました。

看板の「実家じまい」「お片付け」の言葉で立ち止まり、自分のことだと思って入ってくる方が多いです。
売りたい品を持たずに、まず話しに来る方もいます。

	値段で選ばれる店	相談で選ばれる店
お客様が来る理由	近くで一番高そうだから	困りごとを聞いてくれるから
1回に持ちこむ品	売ると決めた1点か2点	家の中の品をまとめて見る
次に来る理由	もっと高い店があれば来ない	話した人に会いに来る

リユース相談本舗の相談の席 — 相談の席。売る前の「どうしたらいい？」を聞きます

04実家じまいの相談は、1件で買い取れる品の数が変わる

1件の相談で、買い取れる品の数が変わります。
実家じまいでは、ご自宅にうかがって片付けの見積もりをし、買い取れる品を見つけて買い取ります。
片付けの作業は、提携しているパートナーの業者が行います。

	相談の前	相談の後
片付けの費用	30万円	14万円
下がった訳	―	売れる物を見つけて買取（−9万円）・売った分だけ回収の量が減る（−4万円）・予算に合う業者を提案（−3万円）

3LDK＋倉庫の実家の例。当社のWebサイトで公開している事例です。

お客様は片付けの費用が下がり、店は品物を仕入れられます。
実家じまいの案件が入ると、買取の品が増え、その分の利益が増えます。
家の広さで売上は全然変わるので、平均の数字にはあまり意味がない商売です。

片付ける前の実家の部屋 — 片付ける前の部屋。売れる物が残っていることが多いです

05儲かる仕組みでも、始める前に知っておくこと

買取の商売は、毎月決まった額が入るストック型ではありません。
積み上がっていくわけではない所は、デメリットです。
その代わり、利益が出る時はドンと出ます。

最初のうちは赤字の期間もあって苦しいです。
真贋（本物と偽物の見分け）に自信がないと、買値が安くなり、キャンセルが出て、お客様のリストがたまりません。
最初に真贋と売り先の情報をそろえることが大事です。

項目	リユース相談本舗
開業費の例	約650万円（大阪・7坪の店。加盟金150万円と運転資金200万円を含む・税別）
本部に払う額	月15万円の固定。売上で増えない
広告の協賛金	なし
兵庫県の加盟店の手取り（月の平均の目安）	1〜6か月目約−28万円／7〜12か月目約129万円／13〜14か月目約133万円

数字はFCの案内ページで公開している物です。店の場所や広さで変わります。

買取店の開き方の順番は、こちらの記事にまとめています。

まとめ

買取店の利益は、売値から買値と経費を引いた残り。仕入れ（買取）が一番大事
売値が決まっている品は、買値の上げ合いで利益が消える
利益が残る店は、相談から入る。実家じまいの1件で、買い取れる品が増える
ストック型ではない。最初の赤字の期間と、真贋・売り先の準備を見込んでおく

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よくある質問

Q.買取店は、どこで利益を出していますか？

買い取った品を、業者のオークションや専門の業者、店やネットで売った差額です。
そこから家賃や人件費、広告費を払った残りが利益です。
仕入れ（買取）が一番大事な商売です。

Q.買取店は、なぜ価格競争になりやすいのですか？

金のように相場で売値が決まっている品が多く、お客様が値段だけで店を比べやすいからです。
近くに店が増えると、買値の上げ合いになり、1件あたりの利益が減ります。

Q.価格競争をしないで、買取店は続けられますか？

値段ではなく、相談で選ばれる入口を持つことです。
リユース相談本舗は、片付けや実家じまいの相談から始まり、買取までを1つの店で受けています。

この記事を書いた人

玉城貴也

リユース相談本舗代表（株式会社ビープライス）

リユース業界に携わって18年。買取の会社で店長・エリアマネージャー・事業部の責任者を20代で経験し、2011年に株式会社ビープライスを設立。リユース相談本舗を全国へ展開中。保有資格：家財整理アドバイザー。

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