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引越し業者の新規事業に買取が効く理由｜不用品収益化

引越し業者の新規事業に買取が効く理由｜不用品収益化

この記事の結論

  • 引越しの現場では不用品が多く出るため、買取の相談が自然に生まれます。
  • 買取で不用品を現金化すれば、お客様の引越し費用の相殺につながります。
  • 繁忙期と閑散期の差が大きい引越し業に、年間を通じた買取需要を足せます。
  1. はじめに｜引越し現場で必ず出る、あの質問
  2. 引越し × 買取が相性抜群な3つの理由
  3. しかし、引越し業者だけでは難しいこと
  4. 【現場の実例】神戸の分譲マンション、ある兄弟の実家じまい
  5. なぜリユース相談本舗なのか｜「相談型モデル」という独自性
  6. 代表 玉城貴也｜実家じまいの専門家
  7. 引越し業者向けの参入メリット
  8. よくあるご質問
  9. まとめ｜「運ぶ」から「お客様の人生の節目を支える」へ
  10. 📩 加盟説明資料を無料でお送りします
  11. この記事を書いた人
  12. リユース相談本舗のフランチャイズ

01はじめに｜引越し現場で必ず出る、あの質問

引越し業者として現場に入った時、お客様からこう聞かれたことはありませんか?

「これ、もう使わないんですけど、引き取ってもらえますか?」
「粗大ごみで出すのも面倒で……値段がつくものってありますか?」

引越しは、人生の中で最も不用品が発生するタイミングの一つです。
特に実家じまい・家の縮小・シニア層の住み替えでは、「持っていかないけど、どうすればいいか分からない」というモノが大量に発生します。

多くの引越し業者は、この時点で「粗大ごみの回収サービス」を提案するか、「地域の不用品回収業者」を紹介するにとどまっています。
しかし、そのモノの中には本来買取できる価値あるものが必ず含まれています。これは大きな機会損失です。

02引越し×買取が相性抜群な3つの理由

1. 現場で自然に発生するニーズ

引越し業者の強みは、現場のモノを一番近くで見ていることです。
家具、家電、ブランド品、貴金属、趣味のコレクション——現場に行って初めて分かるものが山ほどあります。
これを買取案件に変えれば、集客ゼロの新規事業なります。

2. お客様の満足度と費用負担の軽減

引越し費用は、お客様にとって決して軽くありません。
そこに「不用品を買取できます」という提案が加われば、引越し費用の相殺にもつながります。
お客様からすれば、「一括でお任せできて、しかも費用が浮いた」という体験になります。

3. オフシーズン対策にもなる

引越し業は繁忙期と閑散期の差が大きい業種です。
しかし買取事業は年間を通じて需要があるため、収益の安定化に寄与します。
閑散期に力を入れられる新規事業として、これ以上ない組み合わせです。

03しかし、引越し業者だけでは難しいこと

ここまで聞いて「じゃあ自社で買取事業をやればいい」と思われるかもしれません。
しかし、現実にはいくつかのハードルがあります。

1. 目利きスキル

ブランド品・時計・貴金属・骨董品の価値を判断するには、専門的な知識が必要です。

2. 在庫保管・管理のノウハウがない

引越し業は「運ぶ」スキルに特化しており、モノを保管して販売するスキルはまったく別物です。

3. 販売チャネルの開拓

買い取っただけでは意味がありません。
オンライン・オフラインで売り切る仕組みが必要です。

これらすべてを自前で構築するのは、現実的ではありません。
だからこそ、FC加盟という選択肢が有効になります。

04【現場の実例】神戸の分譲マンション、ある兄弟の実家じまい

引越し業者の皆様にぜひ見ていただきたいのが、この「実家じまい」の現場です。
引越し前段階の家財整理がどう進むのか、リアルに記録されています。

💡動画のポイント

物件：神戸市灘区の分譲マンション。売却を控えた実家
依頼主：ご兄弟。親御さんが住んでいた家を引き継いだご家族
家の歴史：阪神・淡路大震災を乗り越えた家。長年の品々が見つかる
作業内容：大量の遺品や財産を、感情に寄り添いながら丁寧に仕分け・査定
費用面：貴金属やブランド品の買取によって回収費用を相殺

🚩ゴール：すべての荷物を撤去し、清々しい状態で「実家じまい」を完了

引越し業者の視点で見ていただきたいのは、「この現場のあとに、必ず引越しが発生する」という点です。

実家じまいの現場が整理されれば、次はご家族の住まい（相続した家、あるいは売却で出た資金で購入する新居）への引越しです。
つまり、家財整理と引越しを一貫して引き受けられる事業者は、お客様から見れば圧倒的に便利な存在になります。

加盟説明資料の中身を、少しだけ

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05なぜリユース相談本舗なのか｜「相談型モデル」という独自性

私たちの理念は「モノを買う前に、人の話を聴く」。
相談から始まり、買取・お片付け・実家じまいまで一貫対応する新しい買取ビジネスです。

引越し業者の「お客様の生活の節目を支える」という姿勢と、完全に同じ方向を向いています。

・買取ありきではなく、お客様の都合に合わせて提案
・販売チャネルは本部が保有するため、在庫管理の心配不要
・査定は本部のサポート付き、目利きゼロから開始可能
・引越し業との併用運営が前提の設計

06代表玉城貴也｜実家じまいの専門家

リユース相談本舗代表の玉城貴也は、リユース業界18年・家財整理アドバイザーの資格を持ち、実家じまいの専門家として各メディアで発信を続けています。

メディア出演実績

テレビ朝日「スーパーJチャンネル」｜「後悔しないための『実家じまい』」
関西テレビ「旬感LIVE とれたてっ!」｜「実家じまいのギモン&お金事情」

07引越し業者向けの参入メリット

・少人数から始められる設計（一人からスタート可能）
・既存の引越し業との併用を前提とした運営モデル
・本部による査定サポート・チャット相談
・販売チャネルは本部が保有（在庫・販売リスクを本部がカバー）
・大手FCより大幅に始めやすい条件設定

FC第1号オーナーは、加盟から11ヶ月で2店舗目を出店した実績もあります。

▶ 最新の加盟条件・収支モデル・サポート内容は、FC公式サイトにて詳しくご案内しています

リユース相談本舗 フランチャイズ公式サイト

08よくあるご質問

Q. 引越し業と買取業を両立できますか?
A. 既存の引越し現場に「買取相談」を上乗せするだけで始められます。別集客は不要です。

Q. 買い取った商品の保管場所は?
A. 本部が販売チャネルを保有しているため、長期在庫は発生しにくい設計です。

Q. 引越しの繁忙期は買取対応まで手が回らないのでは?
A. 査定は本部サポートが使えるため、現場スタッフの負担は最小限に抑えられます。

Q. 古物商許可は必要ですか?
A. 必要です。取得サポートも本部が行います。

まとめ｜「運ぶ」から「お客様の人生の節目を支える」へ

引越し業は、お客様の生活の大きな変わり目に関わる仕事です。
そこに「買取」という価値を加えれば、単なる運送業から、人生の節目を総合サポートする存在へと進化できます。

神戸の現場のように、実家じまいから引越しまで一貫して支えられる事業者を目指しませんか。
リユース相談本舗のFCは、その進化をサポートします。

09📩加盟説明資料を無料でお送りします

引越し業者様向けに、加盟の詳細・収支モデル・運営フローをまとめた資料をご用意しています。

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玉城 貴也

この記事を書いた人

玉城 貴也

リユース相談本舗 代表（株式会社ビープライス）

リユース業界に携わって18年。買取の会社で店長・エリアマネージャー・事業部の責任者を20代で経験し、2011年に株式会社ビープライスを設立。リユース相談本舗を全国へ展開中。保有資格：家財整理アドバイザー。

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