買取営業とは？仕事内容と稼げるかどうかを社長が本音で解説

「買取営業って、どんな仕事？」
「営業が苦手でも、できる？　本当に稼げる？」

この記事は、求人で「買取営業」という言葉を見て、気になっている方に向けて書いています。

リユース相談本舗を運営する私たちが、買取営業の中身と、稼げるかどうかを正直にお伝えします。

1分半の強み診断あなたは「任されたい挑戦」タイプ？→ まとめて読む販売職から買取の仕事へ⁠｜手に職がつく転職の道販売・接客から手に職をつける道を、1本にまとめた記事です

01買取営業とはどんな仕事か

買取営業は、お客様から品物を買い取る仕事です。
品物を見て値段を付け、納得していただけたら買い取ります。

ただ、同じ「買取営業」でも、お客様との出会い方で中身がまったくちがいます。

求人を見る時は、どちらの形かを最初に確かめてください。

02営業が苦手でも買取の仕事はできるか

代表の玉城は、自分は営業が得意なタイプではない、と話します。
だから独立した時、自然にお客様が来てくれる仕組みを作ろうと決めました。

SEOの本を買って勉強し、ホームページを自分で作り、Webで集客を続けてきました。
それが今のリユース相談本舗の土台になっています。

リユース相談本舗の直営店では、集客は本部が主にWebで行います。
店のスタッフは、来てくださったお客様の話を聞くことに集中できます。

向いているのは話し上手より聞き上手

玉城の考えは、喋りが得意な人より、聞き上手な人のほうがこの仕事に向いている、というものです。

• お客様に興味を持てる人
• 話を深く聞くのが好きな人
• 品物の思い出や背景を聞ける人

品物を買い取るだけでなく、その品の思い出や背景をきちんと聞ける人には、自然とリピーターがつきます。

この仕事の求人

リユース相談本舗の直営店で募集しています

• 正社員買取スタッフ（谷町九丁目）四天王寺前夕陽ケ丘駅 徒歩2分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• 正社員買取スタッフ（銀座）銀座駅 徒歩1分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• 正社員買取スタッフ（梅田）東梅田駅 徒歩2分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• 正社員買取スタッフ（天王寺）天王寺駅 徒歩1分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• アルバイト・パート宅配買取の査定スタッフ天王寺駅 徒歩1分
  時給1,231円・週3日から

03買取営業は稼げるか

稼げるかどうかは、給料の決まり方で大きく変わります。

リユース相談本舗の直営店は、固定給が中心です。

• 月給25万〜42万円（想定年収320万〜580万円）
• 個人の歩合はなし。賞与は年1回、お店の営業利益に応じて
• 店長になると固定給が上がり、お店の営業利益に応じたインセンティブも入ります

インセンティブは、大きな額がどんと入るものではありません。
会社が大事にしている数字を示し、それを上げてもらえたら評価します、というものです。
どれくらい上がるかは、面接でキャリアプランと一緒にお伝えします。

※月給には固定残業代（月20時間分・3.3万〜5.5万円）を含みます。超えた分は全額支給します。

04買取営業の面白さ

玉城は、現場に立つとこの仕事は本当に面白いと話します。

• 中古品に同じものはない。同じ型番でも状態がちがう
• 見たことのない品に毎日出会う
• お客様と話すのが面白い

「全然飽きなかった」というのが、玉城の実感です。

05応募の前に確かめること

• お客様は来店や予約で来るのか、声をかけて探すのか
• 集客は会社がするのか、自分でするのか
• 毎月の給料は、個人の成果で上下するのか
• 店長になると、固定給と任されることがどう変わるのか

ノルマと歩合のしくみは、買取営業はきつい？ノルマと歩合のしくみで詳しく書いています。

06よくある質問

買取営業にノルマはありますか？

会社によってちがいます。リユース相談本舗の直営店は、お店としての目標はありますが、個人に厳しいノルマはありません。

買取営業は未経験でもできますか？

できます。直営店では2日間の研修のあと店舗に配属し、先輩と一緒に始めます。査定は自社の査定ツールで、品物にくわしい人と一緒に見立てます。

出張買取もありますか？

ご予約をいただいたお客様のお宅にうかがう出張買取はあります。飛び込みで訪問することはありません。

迷ったら、1分半の強み診断あなたは「任されたい挑戦」タイプ？「どっちが高い？」写真クイズ3問から。あなたの強みと6か月の道のりが分かります?目利き職人?独立オーナー?安心じっくり?任されたい挑戦診断スタート→