買取の目利きはどう身につくか⁠｜真贋と相場の学び方

「ブランド品の真贋なんて、専門家しか分からないのでは？」
「経験がないと、査定はできないのでは？」

この記事は、買取の仕事に興味があり、目利きが自分にも身につくのか知りたい方に向けて書いています。

リユース相談本舗の買取責任者が、目利きの身につけ方を、現場の順番でお伝えします。

1分半の強み診断あなたは「目利き職人」タイプ？→

01目利きは才能ではなく手順

「目利き」と聞くと、生まれ持った才能や、長年の経験が必要なイメージがあるかもしれません。

もちろん経験を積めば判断は速くなります。
でも、最初から感覚だけで査定している人はいません。

ブランドごとの特徴を知り、決まった所を1つずつ確かめていく。
経験が浅いうちは、この手順を漏れなく続けることが何より大切です。

代表の玉城は、本物を何度も触っていると、偽物を持った瞬間に、ほんのわずかな違和感が走ると話します。
「あれ、なんか軽い」「金具の音が違う」。その「なんか」を言葉にするのが、研修の役目だそうです。

経験を積んだ査定士は、手に取った瞬間に「違う」と感じます。でもそれは才能ではなく、積み重ねた比較と観察の結果だと、玉城は話します。
感覚は鍛えられる。続けた人にだけ身につく力です。

02査定で見る4つの所

ブランドによって細かい所はちがいますが、基本の考え方は同じです。

1つの所だけで決めず、いくつもの情報を合わせて、当社の査定基準に入るかどうかを判断します。

大前提として、本物かどうかを断定できるのは、ブランドの持ち主の会社だけです。
買取店は、自社の基準で判断しています。

高額品ほど、間違えた時の痛手は大きくなります。
玉城によると、ヴィトン・シャネル・エルメス・ロレックスなどは単価が高く、査定の間違いでいちばん大きいのは、偽物を買ってしまうことです。
しかも偽物は年々精巧になり、最新のモデルもどんどん出ます。だから、迷う品は1人で決めず、くわしい人と一緒に判断します。

この仕事の求人

リユース相談本舗の直営店で募集しています

• 正社員買取スタッフ（谷町九丁目）四天王寺前夕陽ケ丘駅 徒歩2分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• 正社員買取スタッフ（銀座）銀座駅 徒歩1分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• 正社員買取スタッフ（梅田）東梅田駅 徒歩2分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• 正社員買取スタッフ（天王寺）天王寺駅 徒歩1分
  未経験OK・早ければ6か月で店長
• アルバイト・パート宅配買取の査定スタッフ天王寺駅 徒歩1分
  時給1,231円・週3日から

03相場はどこで調べるか

査定では、基準に入るかどうかに加えて、いくらで買い取れるかも大切です。

相場は毎日動くので、暗記するものではありません。
中古の取引の値段や、オークションの相場、自社の販売の実績など、いくつもの情報をもとに判断します。

大事なのは、どこを見れば今の相場が分かるかを覚えることです。
経験を積むほど、相場の感覚も身についていきます。

04未経験から目利きが身につくまで

リユース相談本舗の直営店では、長い研修で覚えきってから店に出るのではなく、早く店に立ち、道具と先輩の力を借りながら覚えます。

覚えることは多く、簡単な仕事ではありません。
それでも、毎日品物にふれることで、少しずつ「見た瞬間に分かる」ことが増えていきます。

05ベテランと新人の差はどこに出るか

経験のあるスタッフは、判断の正確さだけでなく、お客様への説明にも強みがあります。

• なぜこの値段になるのか
• どんな市場の価値があるのか

こうしたことを分かりやすく伝えられることが、お客様の安心につながります。
知識だけでなく、お客様との信頼を築く力も、目利きの1つです。

06よくある質問

ブランドの知識がなくても目利きは身につきますか？

身につきます。リユース相談本舗の買取責任者も、靴屋の販売員から未経験で入社し、ブランドの知識ゼロから始めています。

目利きが身につくまで、何年くらいかかりますか？

人によってちがいます。毎日どれだけ品物にふれるかで変わります。リユース相談本舗の直営店では、入社6か月で店長になった人もいます。

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