起業に向いている人とは？買取店の社長が考える4つの共通点

「起業に向いている人って、どんな人？」
「自分は向いていないかもしれない。それでも独立していい？」

起業に向いている人は、「自分でできる」と思えるまで準備した人・何とかする力がある人・学ぶ意欲がある人・苦手を仕組みで補える人です。

この記事は、いつか独立して自分の店を持ちたいけれど、自分が向いているか分からず迷っている方に向けて書いています。

リユース相談本舗の代表・玉城が、会社員から独立して買取の店を作った経験から、向いている人の共通点をお伝えします。

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01起業に向いているかを確かめる8問

まず、今の自分に当てはまるかを見てください。
「はい」が多いほど、独立の準備が進んでいます。

「いいえ」が多くても、向いていないとは限りません。
ここに並んだ力は、どれも働きながら身につけられます。

02自分でできると思えるまで準備した人

玉城は独立した時、フランチャイズに入ることは考えませんでした。
自分でできる自信しかなかったからです。
「ワクワクして、夜寝られなかった」「失敗するイメージは1ミリもなかった」と話します。

ただ、玉城は気持ちだけで独立したわけではありません。
玉城は会社員の4年で、一般スタッフから、店長・エリアマネージャー・買取の事業部の責任者までを順に20代で経験しました。
査定も、お客様との商談も、紙の広告での集客も、全部やっていました。

起業に向いている人は、生まれつき自信がある人ではありません。
自信が持てるところまで、先に経験を積んだ人です。
会社員のうちにやっておくことは、独立したい会社員が今のうちに準備することで書いています。

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03何とかする力がある人

玉城は、経営者や管理者に要るのは「何とかする力」だと考えています。

• 数字が落ちた時に、何とかする
• 人が辞めていなくなった時に、何とかする

何とかできる人は、地力のある人です。
そういう人なら、自分で経営してもやっていける、と玉城は話します。

経営者に要る力は本当に幅広いですが、全部を先にそろえる必要はありません。
やりながら身につけていけばいい、というのが玉城の考えです。
要る力のくわしい話は、のれん分けとは？で書いています。

04学ぶ意欲がある人

玉城は、年齢で向き不向きはないと考えています。
学ぶ意欲と年齢は、そこまで関係ないからです。

その代わり、学ぶ意欲がない人はやらない方がいい、とはっきり話します。
買取の店は、覚えることが多い仕事です。
パソコンやITを使えること、お客様とやりとりできることも大事になります。

開業の前に「やっておけばよかった」という後悔はない、と玉城は話します。
やりながら試して、直してきたからです。
学び続けられる人は、準備が足りない所も、走りながら埋めていけます。

05苦手を仕組みで補える人

玉城は、自分は営業が得意なタイプではない、と話します。
だから独立した時、自然にお客様が来てくれる仕組みを作ろうと決めました。

会社員の時、Webの集客とホームページには疎かった。
そこで「Webの集客をやるぞ」と心に誓い、SEO（検索で見つけてもらう工夫）の本を買って勉強し、ホームページを自分で作りました。
出した時だけお客様が来る集客ではなく、たまっていく集客を意識して開業したことが、今のリユース相談本舗の土台になっています。

苦手がない人はいません。
起業に向いている人は、苦手を知っていて、仕組みで補える人です。

06向いているか迷うなら店長から始める

向いているかどうかは、やってみないと分からない所もあります。
そこでおすすめしたいのが、会社の中で店長として店を回してみることです。

リユース相談本舗の直営店では、店長は本部の目安をもとに、買取の値段の判断を任されます。
看板・ポップ・チラシ・提携先探しなど、店の集客も自分で工夫できます。
Webの集客は本部が行います。

入社して6か月で店長になった人もいます。
自分の店を持った時に要る力を、会社の中で試せるのが店長の仕事です。
社員が自分の店を持てる形（のれん分けや独立の支え）は、今まさに作っているところです。

07よくある質問

起業に向いてない人はいますか？

玉城は、学ぶ意欲がない人はやらない方がいいと考えています。年齢で向き不向きはありません。覚えることが多いので、学び続けられるかどうかが分かれ目です。

優しい人は起業に向いてませんか？

買取の店では、そうとは限りません。買取は、接客1つでまた来てくださるかどうかが大きく変わる仕事です。玉城は、結局は人だと話しています。

起業する人って、どういう気持ちで起業しているんですか？

玉城の場合は、ワクワクして夜寝られなかったそうです。失敗するイメージは1ミリもなかったと話しています。その前に、会社員の4年で現場の仕事を全部やっていました。

営業が苦手でも起業できますか？

できます。玉城も、自分は営業が得意なタイプではないと話しています。その代わり、ホームページを自分で作り、Webでお客様が来てくれる仕組みを作りました。

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